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第一屆中國中鐵“海外突出貢獻獎”獲得者商治中:勇闖歐盟市場當先鋒
來源: 發布日期:2020年08月31日 字體:【

  商治中現任中國中鐵歐洲代表處總代表、中國中鐵匈牙利公司執行總經理。他常駐贊比亞、匈牙利等國達14年,其中從事國際項目管理10年,十多年的海外工作讓他從一名普通的工程師成長為一名懂外語、曉商務、通技術、善管理的海外項目開發和管理人員。

  2015年,商治中告別了工作十年的非洲來到匈牙利,加入中國中鐵國際事業部,帶領歐洲代表處重點推進匈塞鐵路匈牙利段項目。當時,匈塞鐵路政府間協議剛剛簽署,作為項目經營團隊的核心成員,擺在他面前的是大量具體而重要的工作:協助采購規則談判、成立中匈合資公司、編制招標文件、組織招標、協助項目融資落地等。在歐盟嚴密的法律體系和森嚴的貿易規則下,完成每一項工作都顯得異常艱難。

  匈塞鐵路項目采購規則談判期間,為了給談判提供法律及案例支持,商治中不辭辛勞,短時間內走訪了當地所有知名的律師事務所,精心設計和參與了與各相關方的談判策略。項目建設合同的簽署之際,為了避免在政府層面出現不利因素,他努力搭建與匈牙利政府高層的聯絡渠道,保證了領導層之間的無縫溝通。2016年11月5日,中國—中東歐國家“16+1”領導人峰會在拉脫維亞首都里加召開,匈塞鐵路項目建設合同在中匈領導人的見證下成功簽署。

  2019年4月,股份公司旗下的中鐵九局、中鐵電化局和匈方RM公司聯營體成功中標匈塞鐵路項目,標志著中國中鐵成為在歐盟中標大型基礎設施項目的第一家中國承包企業。

  海外項目中標不易,開創性的鐵路工程中標更是難上加難。談判過程中的委屈、苦惱、壓力,商治中一直在默默承受,可以說,4年的項目經營充分展示了他堅韌不拔、攻堅克難、開拓創新的優秀品質。在股份公司2020年海外工作視頻會上,匈塞鐵路項目的經營工作被作為先進典型案例做了會議交流。

  除了匈牙利市場,商治中還帶領歐洲代表處團隊進一步努力搭建了匈牙利周邊國家的高層商務關系,目前在捷克、奧地利、波蘭、拉脫維亞、保加利亞、馬其頓等多個匈牙利周邊國家積極追蹤大批基建項目,為股份公司進一步開發歐洲市場打下來良好的基礎。

  “隨著‘一帶一路’倡議進一步落實落地和股份公司海外經營工作改革進一步地深化,我們海外經營工作者一定能大展宏圖,取得更多的成績。”面對未來,商治中堅定地說。  歐萱

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